渠道分销信息化管理,传统分销渠道变革势在必行

作者:admin    浏览:185次    发布日期:2017-08-17 16:49:54

传统行业中,经销商为了争夺市场,经常采取低价竞争的方式,这种以低价位特征的恶性竞争的结果使得经销商元气大伤,最终脱离原来的业务。再加上不少企业在选择分销渠道时,对区域控制采取顺其自然的态度,有的在分销协议中不做明确的规定,有的虽有明确规定但执行力度不够,出现经销商跨地区销售,引起渠道冲突,如果这些问题不能及时得到解决,就会导致整个经销商队伍涣散,与企业合作会慢慢减少,最终影响企业的整个效益,因此渠道变革非常的重要。

 

渠道变革的最终目的是“成本下降,效率提高”,这可以通过减少流通环节,统购分销,产品集中出货,加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题,根据当前市场变化,对分销渠道资源进行有效地整合,实施分销渠道的创新势在必行。

 

首先,分销渠道模式的多元化。分销渠道的多样化,一是指企业渠道模式的多元化,这样不仅能分散风险,而且还能提高产品的市场占有率,二是指分销产品结构的多元化,即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率,因而需要实现分销渠道的整合。

 

其次,是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节,便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通,并有助于生产企业对分销渠道的管控,减少冲突及降低不稳定性,并在降低成本费用,提高渠道运作效率上,获得企业竞争优势和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移,使厂家更有效沟通和监控市场,获得市场的主动权。

 

最后,是分销渠道信息化。即在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络,能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。
 

 

如何实现渠道变革是重头戏,不少厂家通过拥抱互联网来实现渠道变革,随着“+互联网”时代的到来,软件行业迎来新的机遇与变革,从而带动了渠道管控软件的升级革新。

 

拿亿信肥业为例,以优化传统行业分销渠道为切入点,与新农宝合作,利用新农宝定制化“+互联网”解决方案,通过完善的线上线下结合分销渠道管理,支持多产品定位、多价格体系、清晰划分各级分销渠道,分销管理。最终帮助企业降低运营成本、提高运作效率,实现现有渠道运营模式的变革与创新。

 

互联网为传统渠道带来的是颠覆性的革命,交易成本的降低与渠道的发展提高了碎片化的场景应用,新农宝作为一家专业面向涉农企业提供信息化云服务的科技公司,需要为改造企业传统商业流程服务,让生意更好更简单!
 

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