同样是示范田营销,为什么别人成功了,而我却失败了?

作者:admin    浏览:57次    发布日期:2018-09-14 17:39:36

导读:当前农资经营正面临前所未有的挑战和发展瓶颈,如何在市场上占有一席之地,锁定终端用户,示范田建设无疑是各地开展的重点。示范田作为一种典型的体验营销,通过建设示范田,直接展示产品及技术效果,让用户认可,提高品牌在当地的影响力,促进产品销量。所以怎样建好、建成功高效示范田,怎样用好、推广好示范效果才是决胜农资市场终端的关键。
 
一、规范示范田建设
 
(一)示范田的规划
 
1、要根据市场的需求和客户的分布规划出要建设示范田的村和数量,人的精力以及示范田辐射范围毕竟有限,要在合适的地方建设合适的数量;
 
2、建设之前要了解当地作物田间状况,摸清当地的施肥习惯、品种、种植习惯、投入成本等方面,有针对性的开展示范田建设;
 
(二)示范田选择
 
1、选对人:人是成功的关键。(1)种植大户或者种植能手;(2)农户要愿意主动配合建设示范田;(3)农户相信通过客户的产品和技术,作物能够优质、高产;(4)农户有精力在家种地;(5)农户愿意帮助推广且具有说服力。
 
2、选好地:地是成功的基础。(1)示范地土壤肥沃,具备高产潜力,;(2)示范地块交通要便利,过往人流量大,方便效果观摩;(3)示范地块周边要视野开阔,并且都是相同种植作物;(4)示范地块浇水、排灌条件要方便;(5)示范地块面积要适中。
 
3、对比地:对比更具有说服力。(1)示范田旁边要有同种作物的对比地块,种子、播种时间、地力等条件尽量相同;(2)同一块地也可以分成两块,分别看效果,作对比。
 
4、定配方:配方是成功的核心。(1)示范田的成功或者说绝对高质量示范建成不是靠一个简单的种子、肥料或者农药就可以成功的,要有一整套系统的配方和管理甚至特殊手段才能确保成功,所以符合当地实际的配方至关重要。
 
二、示范田的宣传
 
示范田效果出来后,就要做好整体宣传规划,当前宣传的方式分两种,一是现场观摩、二是线上宣传。
 
现场观摩:传统的宣传方式,组织农户观看示范作物与对照作物的区别,然后由农艺师对主要对照要点进行讲解,最后进行现场订货。从会前准备到观摩会结束,需要准备大量的宣传物料、工作人员和农户的调度、现场的布置等工作,一个示范田观摩标准流程,需要一个周详的规划和高成本的预算。
 
 
线上宣传:伴随着移动互联网的不断发展,现在很多的经销商、业务员会把当地的农户都聚到线上微信、QQ上面来,然后通过拍照分享,把示范作物与对照作物全生长周期在微信群、朋友圈展示,这个方式宣传成本低,更新方便,互动及时。为了让示范田展示和分享更便捷,深圳超群高科技有限公司推出了国内首款针对示范田营销神器新农宝,其专业贴心的功能将成为众多农资人在示范田营销实践中的好助手,主要功能体现:
 
1、实时天气与地理位置
 
在拍照模板内加入实时天气与地理位置信息,展示场景信息更全面,增加可信度。
 
2、作物专用滤镜
 
强于其他拍人软件,提供了作物专用滤镜,拍作物(示范田)的效果更美,更逼真。
 
3、产品信息插牌
 
多款插牌模板可选,业务员不需在携带实物插牌(广告牌),企业品牌和产品展示更便利,推广更加灵活,省时省心省钱。
 
4、极速完成对比图,一键分享朋友圈
 
拍照首页内置对比图功能,业务员只需把示范作物和对照作物拍好,即可自动拼成一张示范田效果对比图,一键分享朋友圈、微信群等。省时方便,营销成果更有效。
 
5、历史数据可追溯
 
用户上传的图片依时间线展示,随时可查询过往信息,历史图片,利于后期导出做二次宣传。
 
传统建设示范田认为“找块地、上点肥、插个牌”就可以了,这是非常大的错误。示范田的建设需要投入很大的人力、物力等成本,因此需要一个整体的规划工作,包括宣传、推广、观摩等策划方案,才能确保把示范田建好、用好,提高订货量同时,更重要能在当地农户圈子营造氛围,塑造品牌影响力,为今后大面积推广和总结当地独具特色的产品体系和服务模式打下基础。

 
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