农药行业正往三大方向升级蜕变,企业将如何破局?

作者:admin    浏览:180次    发布日期:2018-09-14 17:49:34


导读:犹记得,从2016下半年开始我国农药行业便进入萧条局面,很多业内人士的分析认为这只是短暂的。然而,时间进入到2017年,行业萧条局面依旧没有改善,而且形势在加剧。无论农药生产企业,还是渠道商,都在经历着十几年来最差的行情。
 
 

 
据相关专家分析后断定,这仅仅是中国农药行业进入洗牌阵痛期的开始,未来2-3年,甚至更长的时间里,我国农药行业将持续在低谷中徘徊。
 
其实,早在几年前就有人预测中国农药行业未来几年将有“大地震”,进入洗牌期。目前,我们可以明显感觉到三波正在对农药企业、渠道商、农药使用者带来的冲击:
 
(1)农药生产企业向服务企业转型,部分中小企业被兼并或淘汰;
 
(2)渠道扁平化加速,部分渠道商将消失;
 
(3)种植大户、农场主、合作社等新型农业经营体系搅乱终端市场。
 
 
第一波,企业转型、中小企业被淘汰,这是每一个行业发展的必经之路
 
从2015年开始,国家率先在化工行业烧起第一把火,加快了行业转型的速度:企业新增产能审批难,中小企业环保达标难。生产企业在难以增加产品生产能力的情况下,开始将更多的精力放在服务上,很多企业正在由生产商向服务商转型,通过延长服务链来获取更多的利润,增强企业和渠道商、农户的黏性。中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力,另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高,在这样的双重压力下,中小企业人员、资金无法满足,很难生存下去,并入大企业或者被淘汰成为必然。
 
第二波,渠道扁平化加速
 
渠道永远为王。谁能持续的掌握农户资源谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题,产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。
 
目前,农药市场产品同质化严重,大型企业产品质量相差不多,好产品自己会找上门,经销商和零售商根本不缺产品。农药生产企业转型服务商时,必将带动经销商和零售商由“产品经销”向“提供服务”转型。之前很多经销商仅承担“中转站”的职责,现在开始招聘农技专家,建农民培训中心,直接服务到农民,使零售商的功能不断弱化。更有一些规模较大的零售商直接向企业要产品,增加利润来给农民提供更多的服务。经销商和零售商的博弈中,必有一部分渠道商消失。
 
 
第三波,新型农业经营体系对传统渠道冲击加剧
 
自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来,新主体受到越来越多的政策关注,也是农药企业、渠道商争夺的焦点。对于长期从事农业生产,懂得农业生产规律的种植大户、合作社,是未来争夺的重点,要从产品价格、服务质量上给予重点关注;还有一部分投资者,仅仅是为了“蹭热度”,他们不懂农业,仅从追求最大利润角度涉足农业,对于这些“伪大户”最好敬而远之。
从以上分析来看,企业、渠道商要想在三波冲击中突围,不被淘汰出局,唯有加速互联网转型,向创新服务转变,促进企业的内/外部成本降低和效率提升,提升自身竞争力将是必由之路。
 
正如新农宝市场分析专家所说,农药市场利润趋弱,压力重重,借助基于移动互联网的SaaS服务实现“降本增效”成为先见选择。企业必定围绕“降本增效”加强自身软实力+硬实力管理的优化。而互联网赋能企业,为降低服务成本、提升流通效率、精准营销推广、深度分销、拓展用户方面提供了很多便利条件。
 
涉农企业转型互联网,促进企业的内/外部成本降低和效率提升,实现“+互联网”的转型升级。欢迎致电4000-456-115,咨询“新农宝农业全产业链+互联网解决方案。”
 
总部地址:深圳市南山区科技园北区紫光信息港C栋6楼 全国服务热线:400-0456-115 版权所有深圳超群高科技有限公司 网站地图 粤ICP备14061153号-4

400-0456-115

  在线客服
看不清?点击更换
新农宝公众号
立即咨询