化肥行业效益低迷,除了农化服务还可以做这件事...

作者:admin    浏览:131次    发布日期:2018-09-14 17:16:15

2017年11月24日,《化肥供给侧结构性改革调研报告》蓝皮书在京发布。该蓝皮书是我国首份针对单个行业供给侧改革情况的全面报告,为我国化肥行业供给侧改革挖掘了典型经验,并对化肥行业发展提出了系统性建议。其中有几个关键问题值得大家思考:
 
行业运营效益低迷,近七成企业不盈利
 
 
蓝皮书公布,根据对抽取的43家企业的调查问卷统计结果,2016年,四成基础肥企业产能利用率不足70%,接近70%的企业处在盈亏平衡线以下,行业运营效益低迷。其中在影响企业效益的众多因素中,排在前五位的依次是成本、销量、价格、优惠政策取消和安全环保。
 
这一结果表明,化肥产业正受到来自内外两个层面的双重挤压:一方面,在供给侧,除了产能过剩之外,由于优惠政策取消和环保压力加大,企业经营成本大幅攀升;另一方面,在市场端,受需求不振影响,化肥销量和价格都呈逐步下滑态势。
 
不单是去年,近几年来化肥产业都在下坡路上不断挣扎。主要原因:
 
1、过去由于我国农业生产,特别是施肥方式过于粗放,当农民在面对土地肥力下降、作物产量跟不上的窘境时,就会大量且盲目地增施化肥。
 
2、化肥市场规范管理缺失,假冒伪劣、粗制滥造的产品屡禁不止,市场需求出现虚高,过剩的产能在短时间内很难消化。、
 
3、在国家政策的支持下,规模经营和机械化生产被广泛推广和应用,越来越多个性化和定制化的肥料产品需要得到满足,水溶肥、微生物肥等新型肥料产品层出不穷,市场环境和市场秩序急需净化和重建。
 
国务院参事刘志仁说,化肥是粮食的“粮食”,过去在吃不饱肚子、自然灾害频发的年代,发挥着重要的作用。而当下人口增长和经济发展,更是离不开化肥。化肥供给侧改革跟不上,不仅影响产业的健康,更对我国农业的发展造成威胁。
 
“过去化肥是个宝,现在化肥是棵草。”中国植物营养与肥料学会理事长白由路对化肥产业的发展感触颇多。在经历了10多年的高速发展之后,化肥产业目前面临着双重挤压,一面是供给端产能过剩、利用率低、成本不断上升;另一面是需求端量价齐跌、市场低迷、谈肥色变,化肥产业进入了深度调整期和加速洗牌期。
 
农化服务,企业提高竞争力的首选
 
 
针对化肥行业现状,蓝皮书认为,对于以生产销售氮磷钾肥为主营业务的传统企业而言,改革发力点在于淘汰落后产能,优化存量产能,并在此基础上延伸产业链,实施多元化战略和成本优先战略;而对于复合肥和新型肥料企业,则要以持续的创新为动力,在产品和服务上双轮驱动。
 
蓝皮书分别在氮肥、磷肥、钾肥、复合肥和新型肥料领域选取了金正大集团、开磷集团等行业代表性企业,对当前已经开展和取得成效的供给侧结构性改革方案和经验进行挖掘和总结。提出,农化服务是许多肥料生产企业提高竞争力的首选。
 
蓝皮书显示,实地调研中有超过80%的企业开展了农化服务相关业务,包括为农民提供测土配方、配肥供肥到施肥指导、咨询培训等一系列的全程农化服务,通过专业的服务不仅扩大了品牌知名度和实现效益提升,更获得了农民的信赖。
 
笔者在走访各地农资龙头企业也了解到,很多企业农化服务效率水平较低,尤其在示范田管理和推广方面还是用传统的方法,比如派业务员到每块示范田插牌,手工记录田块信息(示范农户姓名、田块地址、产品等),用手机拍两张对比田照片,再花时间用拍人软件美图,有的图片处理过度导致作物形象失真,分享到朋友圈/qq群等渠道进行宣传,可想而知信服度肯定大打折扣。这种管理方式,投入大,效率低,效果也是差强人意。
 
 
提升农化服务效率已经成为行业共识,接触的很多农药企业、化肥企业都在积极探索和尝试农化服务创新模式,希望通过互联网工具来提升农化服务效率,全方位及时满足用户对产品的使用及相关技术服务的需求,为企业创造新的利润增长点。
 
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